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要讓通許縣客戶認可你,只能憑借產(chǎn)品實力

文章出處:  人氣:185發(fā)表時間:2018/3/19 11:04:42 

  現(xiàn)如今,從事膨脹蛭石銷售工作的數(shù)量龐大,但真正做得非常出色的人少之又少;畢竟能力出眾的人是少數(shù),更重要的是很多人做銷售只是為了養(yǎng)家糊口,缺乏強烈的事業(yè)心,甚至有相當一部分人為了銷售膨脹蛭石而忽悠客戶,因此說他們很難在銷售方面獲得大的成就。

  其實呢,真正優(yōu)秀的銷售員他們只會把合適的產(chǎn)品銷售給真正需要這些產(chǎn)品的人,因此他們能夠受到這些客戶的信任,甚至這些客戶還會向周邊的朋友、同行作轉(zhuǎn)介紹膨脹蛭石,這是十分難得的,更是這些銷售人員超越很多同行的重要因素。

  要把膨脹蛭石銷售工作做好,需不需要掌握銷售技巧呢?當然需要,但更重要的是了解自己的膨脹蛭石產(chǎn)品適合應用在哪些場合,具有什么樣的特點,將產(chǎn)品銷售給真正需要的客戶,這才是銷售人員應該做的事。

  很多銷售人員希望掌握很多高級的營銷技能,在與客戶溝通時發(fā)揮作用,令自己銷售更多的膨脹蛭石給客戶;如果這些產(chǎn)品并非客戶所需,或者無法滿足客戶的需求,解決不了客戶的痛點,這樣的生意也無法繼續(xù)。

  通許縣地處河南省中東部,這里處在國家戰(zhàn)略中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的核心區(qū)之內(nèi),高速公路、鐵路、國道、省道相互交織,加上這里的區(qū)位優(yōu)勢,對該縣發(fā)展經(jīng)濟起到了很好的帶動作用;如果馬躍建材要在這里推廣膨脹蛭石,也會方便很多。

  為發(fā)展當?shù)毓I(yè),通許縣采取了很多措施,一些臺資企業(yè)開始入駐,很多當?shù)丶爸苓吰髽I(yè)在開始在本地建廠投產(chǎn)。2013年,全縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值177.94億元,同比增長11%。、二、三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了不同程度的增長。馬躍建材要在這里銷售膨脹蛭石等產(chǎn)品,必須對該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展深入了解。

  技術(shù)人員在大量實踐中發(fā)現(xiàn),蛭石在農(nóng)業(yè)方面也有很大的發(fā)展?jié)摿?,例如膨脹蛭石可以作為土壤改良劑,起到改良土壤的作用和效果。膨脹蛭石可以向作物提供自身含有的K、Mg、Ca、Fe以及微量的Mn、Cu、Zn等元素。蛭石的吸水性、陽離子交換性及化學成分特性,使其起著保肥、保水、儲水、透氣和礦物肥料等多重作用。

  實驗表明:將0.5-1%的膨脹蛭石摻入復合肥中,可使農(nóng)作物產(chǎn)量提高15-20%。膨脹蛭石還可起到緩沖作用,阻礙PH值的迅速變化,使肥料的肥力在作物生長介質(zhì)中實現(xiàn)緩慢釋放;在此環(huán)境中,使用肥料稍有過量,對植物也沒有危害。

  面對以往的成績,馬躍建材公司并沒有停滯不前,而是嚴于律己,高標準要求自己。為了更好的適應客戶需要,公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度,并且嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量,對生產(chǎn)、測試、驗收等各個環(huán)節(jié)提出了更高要求,層層把關(guān)各個生產(chǎn)環(huán)節(jié),以此提升產(chǎn)品品質(zhì)。

  為了做好產(chǎn)品的售后服務工作,公司組建了一支高效的售后服務團隊,他們素質(zhì)高,訓練有素,作風踏實肯干;正是有了他們出色的服務,才使群毆的服務更加優(yōu)良,才會受到用戶的愛戴,這為企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件,為企業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了基礎(chǔ)。

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