缺乏有效溝通很難做好遵化滑石粉業(yè)務(wù)
想做好遵化業(yè)務(wù),必須加強(qiáng)與客戶的溝通,并且要多進(jìn)行有效溝通。無效的溝通等于浪費(fèi)雙方的時(shí)間,甚至?xí)铍p方產(chǎn)生隔閡,這對銷售滑石粉是非常不利的。
銷售人員想要與遵化客戶成交,就必須了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r,進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研,挖掘當(dāng)?shù)鼗凼袌龅陌l(fā)展?jié)摿Γ槍μ囟蛻暨M(jìn)行細(xì)致的研究,這樣才能了解該客戶的特點(diǎn),然后才能采取有效的措施,吸引客戶的溝通興趣,使雙方進(jìn)一步加深了解。
有效溝通的表現(xiàn)之一就是找到客戶的問題所在,為客戶解決問題,這樣自然就能夠帶來滑石粉的成交。
遵化市歸唐山市管轄,地處半山區(qū),境內(nèi)平原、丘陵、山地各占三分之一;公路、高速公路交叉縱橫;2012年,遵化市公路通車?yán)锍?465公里,公路密度達(dá)到每百平方公里96公里。有鐵路3條,大秦、唐遵和遵小鐵路,全長111公里。一些公路、鐵路項(xiàng)目正在建設(shè)之中;交通越發(fā)達(dá),對滑石粉廠家開展業(yè)務(wù)越是有利 。
截至2012年,在遵化市境內(nèi)發(fā)現(xiàn)的礦藏有30多種,主要有鐵、金、錳、白云石、石英石等;其中鐵的保有儲量為1.2億噸、金礦石儲量約為120萬噸、錳礦石儲量在80萬噸左右、白云石礦石儲量約為1.8億噸、石英石礦石儲量9萬噸?;蹚S家要想擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù),就要研究自家產(chǎn)品在這些礦產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展過程中的潛力,從中尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
通常我們見到的滑石粉是一種白色或類白色、微細(xì)、無砂性的粉末,用手觸摸有油膩之感;該材料無臭、無味,在水、稀礦酸或稀氫氧化堿溶液中均不溶解,還可以用在醫(yī)藥生產(chǎn)當(dāng)中。
滑石屬單斜晶系,晶體呈假六方或菱形的片狀,不常見。通常成致密的塊狀、葉片狀 、放射狀、纖維狀集合體。無色透明或白色,但因含少量的雜質(zhì)而呈現(xiàn)淺綠、淺黃、淺棕甚至淺紅色;解理面上呈珍珠光澤?,F(xiàn)代社會(huì)中,很多時(shí)候用的滑石粉,很多廠家都在銷售這類產(chǎn)品。
品質(zhì)源自細(xì)節(jié),不注重細(xì)節(jié),滑石粉質(zhì)量肯定無法保證;保證不了產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)怎么能夠獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)代市場競爭越來越激烈,如果企業(yè)的產(chǎn)品無法保證質(zhì)量,是根本無法在市場上立足的,這樣的企業(yè)根本沒有競爭力,怎能在市場上生存、發(fā)展。
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